El Grupo Tejedor Pérez aumenta su facturación un 60% en 2009 hasta los 26 millones de euros por el éxito de su revista ‘BQ Magazine’
La empresa vallisoletana se introduce en el sector editorial con una
publicación sobre belleza y cosmética con una tirada de 100.000 ejemplares en España y ediciones en Portugal, Italia, México, Francia y Bélgica
El Grupo Tejedor Pérez, cuya principal actividad es la fabricación y comercialización de cosméticos y la gestión de centros de formación, aprobó una arriesgada decisión en noviembre del pasado año al lanzar en los quioscos la revista BQ Magazine, en una coyuntura marcada por la continua caída de la tirada, ventas de ejemplares e ingresos publicitarios en el sector. Cualquier experto en medios de comunicación les hubiera dicho que su proyecto estaba abocado al fracaso porque el momento elegido no podía ser peor. Sin embargo, un año después esta publicación mensual se ha convertido en un caso a estudiar por el éxito que ha cosechado entre el público femenino, y más teniendo en cuenta que la empresa valisoletana no tenía hasta esa fecha experiencia en el negocio editorial.
Hasta hace un año, la compañía presidida por Benito Tejedor editaba la citada publicación para su distribución restringida a los peluqueros con el fin de promocionar los productos de la empresa. “En vez de hacer anuncios en más de cinco revistas de moda en ocho países europeos, decidimos diseñar nuestra propia revista para su distribución entre nuestros clientes”, señala Santiago Tejedor, director general del holding familiar y artífice del lanzamiento de BQ Magazine. Así, desde el año 2005 esta publicación interna de periodicidad trimestral distribuía 20.000 ejemplares a las peluquerías de España y además lanzaba otras ediciones en ocho idiomas para 23 países. Esta revista, junto con la edición de catálogos, servía a Postquam como soporte para vender directamente sus productos a 33.000 peluquerías y salones de belleza de España y a 27.000 de Europa; mientras que a través de las franquicias y filiales coloca sus cosméticos a otros 250.000 clientes en el mundo. Ésa es la clave del negocio de la compañía vallisoletana, pues al eliminar intermediarios y vendedores locales puede ofertar su gama a unos precios mucho más bajos que la competencia.
Ediciones extranjeras
Como en España no existía ninguna publicación especializada en cosmética y belleza, el Grupo Tejedor Pérez decidió aprovechar el potencial de su revista interna y probar suerte en los quioscos con una primera tirada de 20.000 ejemplares, que ha ido aumentando hasta las 100.000 unidades de la actualidad. Además, y ante el éxito de la edición española, esta revista mensual se lanzó en Portugal en enero de 2009 con una tirada de 30.000 ejemplares, a la que siguió otra en Italia con 50.000 unidades en julio de 2009. La excelente acogida de esta cabecera en ambos países animó a Santiago Tejedor a abordar nuevos mercados, de forma que en breve saldrá la edición mexicana con 50.000 ejemplares, en alianza con Televisa, propiedad del magnate Carlos Slim; y en diciembre acaba de introducirse en Francia y Bélgica con una edición de 60.000 ejemplares.
“Nuestro objetivo es tener una tirada conjunta de un millón de ejemplares en la primavera de 2010 y aumentar la internacionalización de la revista”, indica Santiago Tejedor, quien explica que en el próximo año se abordarán los mercados de Polonia, Alemania, Austria e Inglaterra. En sólo un año, BQ Magazine ha pasado de ser una revista interna sin ingresos para la empresa a generar una facturación de 4,5 millones de euros.