Las claves del Plan de Internacionalización

La Junta abre una red de oficinas en el extranjero, implica a los empresarios en su estrategia y aumenta los fondos para impulsar las exportaciones de las pymes

Diversificación
Aunque los datos de las exportaciones castellanas y leonesas en 2003 han sido óptimos al crecer por encima de la media nacional, la Junta no quiere bajar la guardia y aspira a corregir los puntos débiles de las ventas exteriores. “Tenemos unas exportaciones muy concentradas en la automoción, que además dependen en un elevado porcentaje de las multinacionales y muy vinculadas a la UE. Por eso, nuestro objetivo es animar a las pymes a que salgan al extranjero, aumentar las ventas exteriores de otros sectores y abordar nuevos mercados”, explica Rafael Delgado, presidente de Excal, empresa que este año ha triplicado su presupuesto al contar con 5,5 millones de euros. Según datos de la Consejería de Economía y Empleo, las multinacionales acaparan el 83% de las ventas exteriores de la región, que a su vez dependen en más de un 70% de la automoción y su industria auxiliar. Además, el 75% de la cuantía de las operaciones se genera con países de la UE.
Con este análisis, el esfuerzo del Plan de Internacionalización se dirigirá a las pymes, sobre todo de sectores con un mayor potencial para exportar, como agroalimentación, madera, textil, papel, metalurgia e industrias de transformación. Los mercados donde se intensificarán las promociones serán la UE, EE UU, Canadá, México, Brasil, el norte de África, Oriente Medio y Extremo Oriente (China, Japón y Corea).
Para que los empresarios tengan un mayor respaldo en el extranjero a la hora de promocionar sus productos y con el objetivo añadido de captar inversiones para nuestra comunidad autónoma, la Junta proyecta abrir una red de oficinas. La primera se inaugurará en Varsovia (Polonia) al ser el país con mayor población -cerca de 40 millones de habitantes- y con más posibilidades de crecimiento dentro de los nuevos Estados de la UE. Desde esa delegación, también se podrán abordar el resto de los mercados de la Europa del Este. Además, la oficina de Bruselas, abierta desde 1995, será ampliada con un Departamento Comercial para potenciar su apoyo a las empresas y captar capital internacional. En estudio se encuentra la instalación de oficinas en México, EE UU, Rusia, Gran Bretaña y Francia. “La elección del país dependerá de las necesidades de las empresas y de los mercados con mayor potencial para nuestros productos”, explica Rafael Delgado. El también viceconsejero de Economía señala que estas oficinas tendrán una ubicación estratégica en los mercados emergentes (países del Este, Latinoamérica y Asia) y en aquellos con unas rentas muy elevadas, pero con una escasa penetración de nuestros productos (Norteamérica y la UE).

Oficina en Madrid
Estas delegaciones se complementan con la oficina de Madrid, que está a punto de abrir sus puertas. El objetivo de las instalaciones madrileñas, ubicadas cerca del Aeropuerto de Barajas, son facilitar los contactos con los importadores extranjeros y vender la imagen de Castilla y León a posibles inversores. “En Madrid tendremos este centro de negocios, que facilitará las relaciones comerciales de los empresarios al ponerles a su disposición un punto de encuentro”, añade Rafael Delgado.
Aparte de esta red de oficinas, durante este año Excal mantiene Promotores de Castilla y León en Sao Paulo, Santiago de Chile, México D.F., Nueva York, Milán, París, Londres, Frankfurt, Atenas, Bruselas, Varsovia, Budapest, Moscú, Belgrado y Casablanca. Estos jóvenes licenciados con conocimientos de idiomas realizan tareas de información y respaldan la labor de las compañías exportadoras. Una vez formados, Excal facilita su incorporación a las empresas regionales para constituir o formar parte de los departamentos de exportación.
Las pymes también pueden beneficiarse de la Línea Planes de Promoción Exterior de la Ade, destinada a subvencionar la elaboración de estudios de mercado, el diseño de programas o la participación en ferias, entre otras actividades. La ayuda consiste en una subvención a fondo perdido de hasta el 75% del gasto, con un máximo de 6.000 euros para los estudios de mercado y diseño de planes y de 100.000 euros para el resto de las acciones.
Más de 200 actividades
El Plan de Internacionalización abarca además un extenso programa de actividades relacionadas con la información, sobre todo a través de Internet y con jornadas sobre mercados exteriores, y de formación para mejorar la preparación de los empresarios y profesionales.
El citado plan no es una declaración de intenciones, sino que se trata de un ambicioso proyecto cuya maquinaria ya se ha puesto en marcha. Sólo en este año, las cámaras de comercio, Excal y el Icex desarrollan una programación coordinada con más de 200 actividades para impulsar las exportaciones de las empresas, entre las que se encuentran misiones directas e inversas, ferias internacionales, visitas guiadas, encuentros empresariales, promociones en punto de venta y jornadas técnicas en destino. “Queremos un mayor número de empresas exportadoras que lleguen a más mercados y para ello vamos a facilitarles todos los medios”, asegura Rafael Delgado. Desde luego, cada vez quedan menos excusas para no salir fuera de casa.