Isabel Clavero, directora territorial de Comercio y de Icex en Castilla y León, destaca que el contacto con empresas de todos los tamaños y sectores confiere a los profesionales de esta institución un punto de vista privilegiado sobre sus obstáculos y que resume en la escasez de información e inteligencia comercial fiable, falta de contactos, carencia de personal especializado para hacer frente a un proceso tan complejo como es la internacionalización, acceso a financiación y apoyo para mejorar y poner en valor la gestión de activos intangibles como la marca.
“Para exportar con éxito, las empresas necesitan saber qué requisitos deben cumplir sus productos en cada mercado: normativas, aranceles, etiquetado, certificaciones. Icex proporciona información detallada, actualizada y adaptada a cada país y sector. Además, el nuevo portal icex.es incorpora aplicativos de Inteligencia Artificial para facilitar información relevante en este proceso”, subraya Clavero, que añade que en el comercio internacional, los contactos adecuados marcan la diferencia. En este área organiza diariamente en todo el mundo actividades diseñadas para facilitar estos encuentros. “Las empresas cuentan además con el apoyo continuado de las más de 100 oficinas económicas y comerciales de España en 85 países”, puntualiza.
Talento especializado
En cuanto al acceso a talento especializado, señala que disponer de profesionales formados en internacionalización es esencial para competir en mercados globales. Así, destaca que más de 9.000 expertos en internacionalización se han formado a través de las Becas Icex a lo largo de los 50 años de esta iniciativa; mientras que el Programa Vives ha gestionado que más de 3.000 jóvenes realicen prácticas en 300 empresas españolas en el extranjero, el 60% de ellas pymes. Además, Icex ofrece formación específica para otro tipo de perfiles que ya están en el mercado laboral a través de alianzas con escuelas de negocio como Esade y compañías como Garrigues.
El acceso a la financiación es otro aspecto clave de la internacionalización, un ámbito en el que Icex proporciona asesoramiento personalizado “para ayudar a cada empresa a identificar los instrumentos financieros que mejor se ajusten a su proyecto, ya sean los apoyos públicos de la Secretaría de Estado de Comercio, financiación multilateral u otras soluciones innovadoras”, aclara Clavero.
Icex trabaja para reforzar la competitividad internacional de las empresas y de los sectores económicos españoles en un contexto global cada vez más complejo. “Nuestro Plan Estratégico sitúa el impulso a los intangibles como una línea prioritaria y, dentro del plan de respuesta a los aranceles, desarrolla una estrategia de marca país orientada a reposicionar el Made in Spain. Se trata de aprovechar la excelencia de los sectores e industrias que sostienen la competitividad de España, con especial atención los servicios de ingeniería e industria y la agroalimentación, para proyectar una imagen del país más sólida y favorecer tanto la internacionalización de las empresas españolas como la atracción de inversión extranjera”, aclara Clavero.
Programas
Entre las actividades de Icex a las que pueden acceder las empresas de Castilla y León, Clavero destaca el programa Marca e Innovación, que se desarrollará en León en colaboración con ESIC, el Foro de Marcas Renombradas y la Oficina Española de Patentes y Marcas y es una experiencia de aprendizaje intensiva que ofrecerá a los CEO de las empresas las herramientas clave para activar la marca y la reputación, la innovación y el diseño como palancas de competitividad, diferenciación y generación de valor a largo plazo.
Asimismo, la directora territorial de Comercio y de Icex en Castilla y León menciona las videoconferencias semanales para informar sobre la situación comercial en EE UU y la política arancelaria que se está aplicando de la manera mas actualizada posible; o la apertura de la convocatoria de la tercera edición del programa Icex-Alibaba.com 2026. “El objetivo es incrementar la presencia de empresas españolas en la plataforma y mejorar y consolidar el posicionamiento y las ventas de las empresas ya presentes en Alibaba.com. La convocatoria de 2026 cuenta con 100 plazas, de las cuales 30 se destinan a nuevas empresas y 70 a compañías ya presentes en esta plataforma asiática”, apunta.
Jornadas presenciales
Las jornadas presenciales sobre temas de actualidad en 2026 analizarán aspectos relacionados con Mercosur, el nuevo acuerdo comercial UE-India, fiscalidad internacional, instrumentos públicos de apoyo a la internacionalización de la empresa y la actualidad del transporte marítimo internacional, entre otros.
Por último, Clavero destaca que Icex apuesta por sectores distintos a los más tradicionales, como es el caso de la marca Audiovisual from Spain, “que en 2026 contará con un calendario de actividades muy amplio con mercados internacionales, jornadas técnicas y mucho networking para que las producciones audiovisuales y de videojuegos españoles triunfen en el mundo”.
Más información en el número de abril de Castilla y León Económica
