Javier Martín Clavo, director territorial del Banco Santander en Castilla y León, puso el foco en la necesidad de una buena gestión empresarial y patrimonial para garantizar la continuidad y la estabilidad, en el Foro Crecimiento Empresarial y Patrimonial celebrado este martes en el Hotel NH Collection Palacio de Burgos y organizado por Castilla y León Económica junto a la citada entidad financiera y al que asistió más de un centenar de empresarios y directivos.
Asimismo, el responsable del banco remarcó que el crecimiento de una compañía no termina en sus balances. “También tiene que ver con la manera en que sus propietarios y directivos gestionan su propio patrimonio, planifican el futuro y protegen lo que han construido con tanto esfuerzo. En el Santander creemos que el crecimiento empresarial y el patrimonial van de la mano, pues una buena gestión de ambos garantiza continuidad, estabilidad y capacidad para afrontar nuevas oportunidades”, dijo.
En su intervención, Martín Clavo comentó que en Banca Privada trabajan con estrategias que van mucho más allá de la inversión, como son planificación fiscal, sucesoria, protección patrimonial o diversificación de activos, entre otros. “En definitiva, herramientas para que cada euro que generáis en vuestras empresas trabaje también por vuestro futuro y el de vuestras familias. Y desde los Segmentos Especializados nos volcamos en ofrecer soluciones a medida para sectores con características propias: desde la agroindustria o la energía hasta las firmas tecnológicas o los negocios familiares que buscan dar el relevo generacional con éxito”, puntualizó.
Cercanía
Según explicó, en el Santander “nos esforzamos cada día por ofreceros lo mejor de nuestras capacidades, que no son pocas. También yendo más allá de la financiación y de los servicios tradicionales. Porque si algo tenemos claro es que queremos estar a vuestro servicio en todo lo que podáis necesitar. Con cercanía, empatía y haciendo las cosas fáciles”. A lo que añadió: “sea lo que sea lo que vosotros o vuestras empresas necesitáis, contad con nosotros para acompañaros y estar a vuestro lado”.
En su opinión, es el tejido empresarial “el auténtico motor de desarrollo económico y social de esta tierra, sois vosotros los que creáis puestos de trabajo, innováis, os adaptáis a los cambios, lanzáis productos nuevos y os abrís a nuevos mercados. En resumen, sois los que hacéis que esta provincia y esta comunidad autónoma avancen”.
Mesas redondas
Durante el Foro se celebraron 2 mesas redondas moderadas por Alberto Cagigas, director de Castilla y León Económica, la primera dedicada a cómo optimizar el patrimonio, en la que participaron Diego Velasco, responsable del Departamento de Planificación Patrimonial de Banca Privada del Banco Santander; y Luis Gutiérrez, CEO de Texgu. En la segunda se analizaron las herramientas para impulsar el crecimiento empresarial con la visión de Maite Cordón, directora de Financiación Growth del Banco Santander; Andrés Hernando, CEO de Hiperbaric; e Ignacio Calderón, de Equity Tresmares.
El responsable del Departamento de Planificación Patrimonial de Banca Privada del Banco Santander afirmó que, según su experiencia en banca privada, hay que dedicarle tiempo a la gestión del patrimonio. “Cada empresa tiene un plan de negocio, lo mismo hay que hacer con el patrimonio personal. Es preciso tener claro los objetivos, qué quiero como familia, no es acumular por acumular e idear un plan para el patrimonio personal y familiar”, reconoció.
No en vano, indicó que la fiscalidad es un ingrediente más de la toma de decisiones, pero no el fundamental. “Nunca debe tomarse una decisión patrimonial en base a ese factor e intentar tener estructuras flexibles, con cosas que van a funcionar”, dijo, al tiempo que puso de manifiesto la importancia de no generar un euro adicional que no se necesite para vivir, “pisar la línea, pero nunca cruzarla, saber hasta dónde puedo ir”. Asimismo destacó: “el relevo generacional hay que entenderlo como un proceso y sólo lo he visto funcionar cuando hay comunicación y transparencia, cuando se sabe qué papel va a desempeñar cada cual”.
Por su parte, el CEO de Texgu explicó que para preservar el patrimonio que se ha ido acumulando a lo largo de los años es relevante rodearte de un buen equipo, desde empleados a otro tipo de colaboradores. “La familia es un componente importante, para lo que debe haber comunicación fluida, dando a conocer lo que estás haciendo y por qué y con qué objetivos”, apuntó.
Precisamente, subrayó que hay un socio con el que tienes que contar, “que es Hacienda, y no tiene que ser un motor de decisión, pero sí saber que está ahí”. En su intervención, señaló también que si inviertes en algo, hay que saber lo que hay detrás. A su juicio, cuando separas y diversificas el patrimonio empresarial y personal es más fácil ver dónde tienes valor y cuáles son las metas.
Productos de banca de inversión
En la segunda mesa redonda, Cordón hizo hincapié en que la entidad ofrece un abanico muy amplio de productos de banca de inversión, “que no necesita que el proyecto será de gran envergadura. Cualquier pyme con proyecto viable y buen equipo gestor puede acceder a ellos. Desde el covid podemos brindar programas del Fondo Europeo de Inversiones y otros productos que podemos acercar al empresario exitosamente con cercanía y con nuestros equipos especializados“.
En su opinión, un banco global como Santander puede ayudar a una empresa a vender fuera con las garantías necesarias, acceso a financiación pública y a instrumentos “que muchas veces son desconocidos para las compañías. Al final es tener un socio que entiende tu proyecto y que te va a acompañar”.
Hernando reconoció que hace 7 años “Santander nos apoyó y financió para que hoy podamos estar aquí y que pudiéramos comprar la empresa”. Además, explicó que cuando decidió comprar la empresa apostó “el todo por el todo, porque hay momentos en los que lo tienes que hacer y no lo puedes hacer a medias tintas. En el momento crucial hay que apostarlo todo y no dejarlo al azar para por si acaso. Ahora patrimonialmente soy un friki de la ingeniería”.
Para el CEO de Hiperbaric, es fundamental rodearte de socios con los que te puedes entender, “nosotros lo hemos hecho de gente estupenda”.
Por último, Calderón apuntó que Tresmares es “el único o de los únicos que podemos ofrecer un traje a medida a las empresas, también a pymes. Podemos ofrecer una financiación más tradicional de la mano del Santander y una estructurada que nos permite incluso ser socio”.
“Nosotros nos fijamos en compañías que estén en sectores que crecen por encima de la media y que tienen ambición por crecer, bien gestionadas y con buenos márgenes. Nuestra filosofía pasa por apoyar a ese negocio y acompañarle en su crecimiento”, dijo.
En la inauguración del evento, Cagigas aprovechó este foro para ofrecer algunos datos del Banco Santander, que en la actualidad gestiona un volumen total de 42.000 millones en Castilla y León, “es líder en negocio de empresas con una amplia ventaja respecto al segundo en volumen de inversión y recursos; también es líder en negocio de banca privada por clientes y recursos; ha aprobado préstamos al negocio de empresas por 2.800 millones; en el sector agroalimentario gestiona financiación por 600 millones en el primer semestre; financió con 600 millones de euros en el primer semestre el negocio exterior de más de 2.000 empresas de la región que canalizaron parte de su actividad internacional desde España a través del banco; y ha impartido educación financiera a unas 50.000 personas en nuestra comunidad autónoma”.
Castilla y León Económica
