Abante, entidad independiente de asesoramiento financiero y gestión de patrimonios, celebró este miércoles en Valladolid la jornada Cómo preparar tu empresa hoy para decidir mejor en el futuro, una sesión dirigida a empresarios y directivos de Castilla y León.
El encuentro fue conducido por Fernando Vives, director de Abante en Castilla y León, y contó con Pablo Márquez de Prado, socio y director de Asesoramiento Corporativo de la firma, quien presentó las conclusiones de una encuesta elaborada por la compañía a más de un centenar de empresarios que han vivido distintos procesos corporativos en los últimos años. El objetivo: entender la importancia de tener preparada la empresa desde el punto de vista corporativo y patrimonial para posicionarse lo mejor posible al acometer una operación corporativa, desde una venta hasta la entrada de un socio estratégico, una fusión con un competidor o un proceso de relevo generacional. “Porque anticiparse y planificar con tiempo es la mejor manera de maximizar el valor de la compañía y proteger su legado”, explicaron.
Una de las principales es que 4 de cada 5 ventas de negocios en España se producen sin una verdadera preparación previa por parte del empresario, normalmente a raíz de un acercamiento no solicitado de un tercero interesado. En ese sentido, Márquez de Prado explicó que esta falta de planificación limita la capacidad del vendedor para maximizar el resultado económico y controlar los tiempos. “Un proceso de venta bien ejecutado requiere planificación, tiempo y una mirada integral. No se trata sólo de tener los números en orden, sino de alinear el proyecto empresarial, el equipo directivo y la estructura patrimonial para estar preparados antes de que llegue una oferta. Y también de saber, llegado el momento, qué se quiere hacer después”, señaló.
De la encuesta se desprende, además, que los empresarios que no se habían preparado con antelación repitieron una serie de errores comunes, como la falta de asesoramiento legal, patrimonial o financiero especializado, el haber negociado con un único comprador o no haber tenido en cuenta las implicaciones fiscales de la operación. “Todo esto acaba reflejándose en un precio menor y, con frecuencia, en cierta insatisfacción con el resultado final: desde estructuras ineficientes o accionistas desalineados, hasta un vacío vital una vez cerrada la operación”, añadió.
Entre los aciertos, Márquez de Prado destacó que es positivo disponer de una valoración previa de la compañía y un plan de negocio sólido, de forma que el empresario pueda evaluar, en una fase preliminar, si una oferta recibida es razonable. Asimismo, subrayó que, en la fase de preparación, para optimizar el valor y la posición negociadora, es fundamental tener una foto global de la situación que tenga en cuenta el ámbito fiscal y patrimonial, el corporativo interno y el de negocio.
El proyecto personal del empresario
Durante el evento también se habló de una cuestión que va más allá de la venta y de la propia empresa: cómo afrontar la transición personal tras una operación corporativa. ¿Cómo se pasa de ser empresario a contar con un gran patrimonio que gestionar? ¿Cómo cambia la vida cuando se deja atrás la actividad profesional y se inicia una nueva etapa vital?
En este punto, Vives señaló que la diferencia entre los empresarios que se han preparado con antelación y los que no es muy significativa. “Los que han trabajado previamente su plan personal y han visualizado cómo quieren que sea su día a día tras la venta afrontan la transición con tranquilidad. En Abante les ayudamos a dar ese paso con un enfoque integral, ayudándoles a reflexionar sobre su patrimonio, su tiempo y sus objetivos vitales”, dijo.
Por el contrario, hay muchos empresarios que llegan a la fase postransacción sin haberse planteado qué quieren hacer después ni cómo organizar su nuevo patrimonio. “En esos casos, nuestro papel es acompañarles para construir un plan que les dé claridad y estabilidad, ayudándoles a pasar de una etapa empresarial a una patrimonial sin perder de vista lo realmente importante. Porque el problema real que tienen no es de gestión del patrimonio, sino de entender qué quieren hacer con ese dinero. Se trata de que tengan un propósito”, añadió.
Crecimiento y especialización en Castilla y León
Abante acompaña a distintos tipos de empresas en la toma de decisiones estratégicas desde una perspectiva independiente y con un enfoque global, adaptado a cada realidad. El equipo de Asesoramiento Corporativo ofrece acompañamiento a lo largo de todo el ciclo corporativo: desde los procesos de compraventa, la entrada de socios o las fusiones, hasta la planificación del relevo generacional y la elaboración de protocolos familiares; incluye igualmente la reorganización societaria y patrimonial, la búsqueda de financiación y la reestructuración de deuda, así como servicios de consultoría de negocio y asesoramiento estratégico para preparar a la compañía y a su accionariado ante escenarios de cambio.
En Castilla y León, la firma ha acompañado en los últimos años a Granja Pinilla en su integración con el grupo italiano Eurovo, al Grupo Oregón en la entrada de Repsol en su accionariado y a Bodegas José Pariente, además de asesorar a la tecnológica Rockethall antes de su integración en el Grupo Konecta, entre otras operaciones relevantes, lo que refleja su conocimiento del tejido empresarial de la región y su capacidad para adaptarse a necesidades y momentos corporativos muy distintos.
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