“Comprar o vender bien una sociedad ni es sencillo, ni se improvisa y, en buena parte, la complejidad del proceso no depende del volumen de la firma. Por eso, contar sólo con equipo propio hace muy difícil afrontar una operación de este tipo por la experiencia que exige a la hora de iniciarla y porque en ocasiones las motivaciones de la propiedad no siempre coinciden totalmente con las de su staff al encarar esta situación”, explica Fernando del Caño, socio director de Audeo Corporate. A su juicio, un empresario que ha dedicado su esfuerzo, destreza y conocimientos a hacer crecer su negocio puede encontrarse en un momento dado ante la conveniencia de dar un giro estratégico a su compañía que implique una transacción corporativa, ya sea por sucesión o por la necesidad de crecer o de hacer caja.
Por ello, desarrollar una correcta preparación previa es la clave para que la transacción se lleve a cabo “y si el contrato no prevé correctamente los escenarios a los que pueden enfrentarse las partes como consecuencia de la misma, se puede incurrir en responsabilidades y costes”. En este sentido, Del Caño propone contar con un plan de negocio adecuado y disponer de la documentación y analizarla a fondo, “pues decantarse por un proceso más competitivo es más laborioso, pero el resultado tendrá más posibilidades de ser satisfactorio”.
Audeo Corporate lidera este proceso en todos sus ámbitos, como son organización y coordinación de las tareas a realizar y de aquéllos que intervienen para conseguirlo, análisis de la viabilidad de la operación y las acciones a tomar para favorecerla, búsqueda y selección de compradores o vendedores e interrelación con ellos, apoyo en las negociaciones y elaboración del contrato de compraventa y seguimiento de las actuaciones, entre otros.
Equipo especializado
“Trabajamos para el empresario mediano y pequeño. Somos un equipo especializado y con una amplia experiencia en transacciones corporativas en diversos sectores y tamaños, que ofrece una relación cercana y sabe operar desde dentro, ya que conocemos bien las dificultades operativas y emocionales que implican. Además, cubrimos el hueco de los grandes asesores que frecuentemente no pueden llevar a cabo acciones por debajo de cierto volumen”, puntualiza el socio director de la compañía.
Más información en el número de enero de la revista Castilla y León Económica
